Новая воронка продаж и план внедрения
Стратегия трансформации НАНОПОЛ из продукта в комплексное решение для критически важных промышленных объектов.
Воронка продаж
Этап 1: Привлечение (Traffic)
- SEO по запросам: "быстрый ремонт промышленных полов", "ремонт пола без остановки производства"
- Контекстная реклама по отраслевым запросам
- Outreach-рассылки на ЛПР промышленных предприятий
- Технология DMP для перехвата аудитории с сайтов конкурентов
- Программатик-реклама с таргетингом по отраслям
Поиск проектных компаний, работающих на стадиях «П» (Проектная документация) и «Р» (Рабочая документация), через тендерные площадки и B2B-сервисы. Стадия «Р» критически важна, так как на ней закладываются конкретные материалы.
- Холодные обзвоны (включая умных роботов) по базам промышленных объектов
Этап 2: Захват (Capture)
- Интерактивный калькулятор убытков от простоя
- Техническая документация по запросу
- Видео-кейсы успешных проектов
- Вебинары для технических специалистов
Этап 3: Квалификация (Qualify)
- AI-скоринг через платформу
- Техническая консультация с инженером
- Выезд на объект для оценки
- Расчет экономического эффекта
Этап 4: Конверсия (Convert)
- Пилотный проект на небольшой площади
- Демонстрация результата через 4 часа
- Гарантийное соглашение на 10 лет
- План поэтапного ремонта всего объекта
Этап 5: Удержание (Retain)
- Программа планового обслуживания
- Уведомления о необходимости ремонта
- Скидки на повторные заказы
- Реферальная программа
Ключевые метрики успеха
| Метрика | Текущий показатель | Цель на 6 месяцев |
|---|---|---|
| Стоимость лида | - | 5,000₽ |
| Конверсия лид → встреча | - | 30% |
| Конверсия встреча → пилот | - | 50% |
| Конверсия пилот → проект | - | 80% |
| Средний чек | - | 2,000,000₽ |
| LTV клиента | - | 10,000,000₽ |
План внедрения (Next Steps)
Неделя 1-2: Контент
- Обновить все тексты на сайте
- Создать новые видео-материалы
- Подготовить техническую документацию
Неделя 3-4: Платформа
- Обновить калькуляторы с новыми формулами
- Интегрировать климатические данные
- Настроить AI-скоринг лидов
Неделя 5-6: Маркетинг
- Настроить рекламные кампании
- Запустить SEO-продвижение
- Подготовить sales-материалы
Неделя 7-8: Оптимизация
- A/B тестирование лендингов
- Анализ конверсий воронки
- Корректировка стратегии